開業医のホームページ制作を安く抑える5つの秘策｜失敗しない格安業者の選び方

「ホームページに200万円もかける必要があるのか？」

その疑問は正解です。内科クリニックの開業準備やリニューアルにおいて、医療機器や内装工事に多額の資金が必要な中、ウェブサイトだけに数百万円を投じるのは経営判断として慎重になるべきです。

実は、ポイントさえ押さえれば、数十万円、あるいは月額数千円のランニングコストでも、十分に集患できる「稼ぐサイト」は作れます。

ただし、ここで多くの先生が陥る罠があります。単に「安さ」だけで業者を選んでしまい、『医療広告ガイドライン違反で保健所から指摘を受ける』『スマホで見づらく、患者が離脱する』といった致命的な失敗を招くケースです。これでは安物買いの銭失いどころか、クリニックの信頼そのものを損ないかねません。

私はこれまで、多くの医療機関のサイト制作に携わり、患者さんの行動心理に基づいた動線設計を行ってきました。その経験から断言できるのは、「コストを削るべき部分」と「絶対にお金をかけるべき部分（守り）」の境界線を見極めることこそが、成功の鍵だということです。

本記事では、賢明な先生方が実践している、コストと成果、そしてコンプライアンスを両立させるための「正しい節約術」をすべて公開します。

なぜ開業医のホームページ制作費は高騰しやすいのか？

まず、敵を知ることから始めましょう。なぜ大手代理店や一部の制作会社の見積もりは200万円近くにもなるのでしょうか。

最大の要因は「人件費」です。特に「先生だけの完全オリジナルデザイン」を一から作る場合、デザイナー、コーダー、ディレクターが数ヶ月稼働するため、その工数だけで100万円を超えます。また、「医療専門」を謳う業者の場合、専門知識を持ったライターやカメラマンの手配料が含まれていることもあります。

さらに注意したいのが、過剰なシステム開発費です。「予約システムとの高度な連携」や「独自のアニメーション」など、確かにあれば見栄えは良いですが、それが直接「集患」に結びつくかは別問題です。内科クリニックを探している患者さんが求めているのは、アニメーションの美しさではなく、「診療時間」「場所」「どんな先生か」という情報の見やすさだからです。

この構造を理解すれば、削減できる贅肉が見えてきます。

制作費用を最小限に抑えるための「3つの削減ポイント」

具体的にどこを削ればよいのか、3つのポイントを提示します。

1. デザイン費の圧縮
ここが最も削減幅が大きいです。現在はWordPressなどで、医療機関向けに最適化された高品質な「テンプレート（ひな形）」が数多く存在します。これを使えば、ゼロからデザインを組む工程をカットでき、数十万円単位でのコストダウンが可能です。「テンプレートだと他院と被るのでは？」と心配されるかもしれませんが、色味やロゴ、写真を差し替えれば、全く別のオリジナルサイトに見えます。

2. 原稿作成の内製化
「挨拶文」「診療案内」などの原稿作成を業者に丸投げすると、ライティング費用が発生します。これを先生ご自身で用意することで、費用を抑えられるだけでなく、先生の「人柄」や「診療方針」が患者さんに伝わりやすくなります。専門的なSEO調整だけを業者に任せるのが賢い方法です。

3. 写真・画像素材の工夫
院内の撮影にプロカメラマンを呼ぶと、半日拘束で5〜10万円ほどかかります。もちろんメインビジュアルにはプロの写真が望ましいですが、ブログ記事や下層ページに使う画像は、商用利用可能な高品質フリー素材や、スマホで丁寧に撮影した写真で代用することも可能です。

初期費用0円・月額制（サブスク型）のメリットと潜むリスク

「初期費用0円、月額2万円」といったサブスクリプション型のサービスも増えています。開業資金を温存したい先生にとって非常に魅力的ですが、ここには落とし穴があります。

最大のメリットは、イニシャルコストがかからないこと。しかし、5年、10年と運営を続けることを考えてみてください。月額2万円なら5年で120万円、月額5万円なら300万円になります。初期費用50万円で作って月額5,000円の保守費を払うパターンと比較すると、数年で逆転現象が起きます。

さらに怖いのが「契約形態」です。もしこれが「リース契約」や独自システムへの依存度が高い契約だった場合、「解約したらサイトが消滅する（ドメインもデータも持ち出せない）」という縛りがあるケースが少なくありません。将来的にリニューアルしたくても、積み上げたSEO評価やコンテンツを全て捨てることになります。契約書における「著作権の帰属」と「解約時のデータ譲渡」の条項は、必ず確認してください。

格安制作でも絶対に妥協してはいけない「医療広告ガイドライン」の基本

ここが最も重要なパートです。コストは削っても、「コンプライアンス」だけは絶対に削ってはいけません。

医療機関のウェブサイトは、厚生労働省の「医療広告ガイドライン」の規制対象です。これに違反すると、保健所からの指導、最悪の場合は是正命令や罰則の対象となります。

私が懸念するのは、医療に特化していない一般の格安制作会社に依頼する場合です。彼らは飲食店のサイトを作る感覚で、以下のようなNG表現を使ってしまうことがあります。

• 比較優良広告： 「地域No.1の実績」「最高峰の治療」
• 誇大広告： 「必ず治ります」「副作用はありません」
• 体験談： 「患者様の声」として、治療効果に関する主観的な感想を載せる

これらは全てガイドライン違反です。特に「患者様の声」は、一般的なビジネスでは有効な集客手段ですが、医療広告では原則禁止されています（※限定解除要件を満たす場合を除くが、ハードルは高い）。

安く作っても、後で修正命令を受けて作り直しになれば、結局高くつきます。業者がガイドラインを熟知しているか、あるいは先生ご自身がチェックできる知識を持つ必要があります。

集患力を落とさずにコストを削る「セミオーダー型」の活用法

私が最も推奨するのがこの「セミオーダー型」です。

全てをオリジナルにする必要はありません。クリニックの顔となる「トップページ」だけは、先生のブランディングに合わせてデザイナーにある程度作り込んでもらい、診療内容やアクセスなどの「下層ページ」は、見やすく整理された既存のレイアウトパターン（型）を流用するのです。

これにより、制作費を抑えつつも、チープさを感じさせない信頼感のあるサイトが仕上がります。

浮いた予算は、デザインの装飾ではなく「機能」に回しましょう。具体的には、「スマホ画面で、常に『予約ボタン』や『電話ボタン』が押しやすい位置にあるか」というUI（ユーザーインターフェース）の調整です。患者さんの8割以上はスマホから閲覧します。ここが使いにくいと、どんなに美しいサイトでも患者さんは来ません。

制作会社選びでチェックすべき「保守管理費」の適正相場

制作費だけでなく、毎月かかる「保守管理費」もコスト削減の対象です。
一般的に、個人のクリニックであれば、サーバー・ドメインの実費に加え、簡易的な更新代行やセキュリティ管理を含めて月額5,000円〜15,000円程度が適正ラインでしょう。

もし「月額3万円〜5万円」と言われたら、その内訳を確認してください。「SEO対策費」が含まれている場合が多いですが、単にキーワードを入れるだけの対策であれば、毎月数万円を払い続ける価値があるかは疑問です。

また、「更新は都度見積もり」という契約だと、診療時間の変更や休診のお知らせを出すたびに数千円を請求されることになります。軽微な修正が月額費用に含まれているかどうかも、重要なチェックポイントです。

自分で更新して運用コストを浮かす！CMS導入のすすめ

運用コストを極限まで下げるなら、CMS（コンテンツ・マネジメント・システム）の導入は必須です。代表的なものが「WordPress」です。

これが入っていれば、ブログを書くような感覚で、先生ご自身やスタッフさんが「年末年始の休診案内」や「インフルエンザワクチンのお知らせ」を即座に更新できます。業者にメールで依頼し、見積もりを取り、修正を待つ……という時間とコストのロスが一切なくなります。

また、定期的にサイトが更新されていることは、Googleなどの検索エンジンからも「活動しているサイト」として評価されやすくなり、結果としてSEO（検索順位）にも良い影響を与えます。

信頼できる「格安クリニックHP制作会社」を見極める10のチェックリスト

最後に、先生が業者を選定する際に、手元に置いて確認していただきたいチェックリストを用意しました。安くても信頼できるパートナーを見つけるための「目利き」として活用してください。

1. 医療広告ガイドラインを理解しているか？（「ガイドライン対応は可能ですか？」と聞いて、即答できるか）
2. スマホ対応（レスポンシブデザイン）は標準装備か？（別途オプション費用ではないか）
3. 制作実績に同規模のクリニックがあるか？（デザインの好みが合うか）
4. 初期費用と月額費用のトータルコスト（5年分）を提示してくれるか？
5. 契約解除時にドメインとサーバーのデータは引き渡されるか？（最重要）
6. 修正回数に制限はあるか？（「3回まで無料」など明確か）
7. CMS（自分で更新できる機能）は導入されるか？
8. 原稿や写真の準備範囲は明確か？（どこまで手伝ってくれるか）
9. SEOの基本的な内部対策（タイトルタグ設定など）は含まれているか？
10. 担当者のレスポンスは早いか？（開業医の忙しさを理解してくれているか）

ホームページは、24時間365日、先生の代わりにクリニックの魅力を伝え、患者さんを案内してくれる優秀な受付スタッフのような存在です。

200万円をかける必要はありませんが、かといって「安かろう悪かろう」で法的なリスクを負ったり、集患の機会を損失したりするのは避けるべきです。上記の視点を持って業者を選べば、適正価格で、安全かつ機能的なサイトを手に入れることができます。

先生のクリニックが、地域の方々に正しく認知され、信頼されるための第一歩となることを願っています。